恒大的变与坚守,解码“恒”与“大”

恒大的变与坚守,解码“恒”与“大”

“古往今来连绵不断,曰恒;天地万物增益发展,曰大(www.889788.cn)。”

这是恒大集团命名的由来,而此次疫情“黑天鹅”下,恒大的种种举措和成就,再一次印证这家世界500强企业如同其命名一样的智慧和哲学。

变则通,增益发展,曰大

2020年开局,受特殊背景影响,线下售楼部关闭,销售被迫按下“暂停键”,房企遭遇重创。据悉,今年以来平均每天有2-3家房地产相关企业倒闭,同样,龙头房企的日子一样不好过。根据克而瑞数据显示,碧桂园、万科、保利等龙头房企2月销售同比下滑49%、34%、40%。

然而,只有恒大一枝独秀,逆市而上。据其官方公告披露, 2月合约销售额447.3亿,同比大增108%,位居行业第一。究其根源,是因为恒大真正做到了“变”,实现了“增益发展”。

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从2月中旬起,恒大就全面启动网上卖房,打响行业“变”的第一枪。凭借线上购房平台“恒房通”,打造属于恒大自己的私域流量,成功吸引成千上万的客户。截至2月底,恒大共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿,狂甩其他房企N条街。

恒大的“变”也体现在其重新定义地产行业中介规则。客户只需3000元的定金,即可网上认购一套恒大房源。锁定房源之后,如果客户本人购买,则可以优惠40000元且额外99折,定金全退;如果推荐他人购买,客户能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金,定金全退;如果房源被他人购买,3000元定金可退,还可获得3000元补偿,收益率100%;活动期间邀请新客户看房,可获300元现金奖励,等于保底赚10%。即使最后没有卖出,恒大也承诺定金3000元将于5个工作日内返还。这意味着,恒大重新定义了“中介”,各行各业的人都能入场参与、

此外,恒大还推出新的、更大力度的折扣体系。3月,恒大全国楼盘执行78折特大优惠,外加恒房通推荐97折,根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。一套100万的房子可以省下37万元左右,做到了“买房省一个首付”的神级操作。

坚守自我,连绵不断,曰恒

社会在不断发展变化,因此需要“变则通”,不过也有一些品质,是必须坚守的。对恒大而言,其“以客户为本”的理念,其责任担当与品牌价值则始终“连绵不断”。

网上卖房在过去一直没有获得大规模的普及,很重要的一个原因就是没解决客户的信任问题。换句话说,只有以客户为中心,解决买房的后顾之忧,才能真正发挥网上卖房的功效。

因此,恒大在网上卖房时推出价购房与无理由退房等权益,很好地打消了购房者在网上购房的顾虑。这两项权益的背后则是恒大长年坚守的“民生地产”,实实在在的“让利于民”理念。

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恒大自成立以来,便始终坚持精品战略,在公众心目中树立了良好口碑,这使得客户无需去现场,便对恒大的产品具有一定的信任度,得以让他们在没有到现场体验的情况下就敢于在线上下单,这是其它房地产企业很难做到的。当然,在这过程中,恒大配合网上卖房开发的VR全景看房系统功不可没。此外,恒大一直坚持做高性价比的产品,让其敢于做出价购房和无理由退房的承诺。

所以,不得不承认,正是恒大的“变通”与“坚守”,才成就了今天的业绩,也为行业带来深刻的借鉴意义。

主营产品:电力电缆,控制电缆,耐高温电缆,计算机电缆,低烟无卤电缆,橡套电缆,特种电缆,硅橡胶电缆,扁平电缆,丁腈电缆